7 советов, как продать ваш стартап за 10 месяцев

Julia K. Szopa рассказала ресурсу WHITEBOARD историю о том, как ее стартап M.dot прошел путь от прототипа до приобретения GoDaddy за 10 месяцев. Джулия приехала из Польши со своим партнером. У них был прототип и сильное желание преуспеть. Для начала они были отвергнуты венчурным фондом Y Combinator, через 6 месяцев получили посевные деньги от бизнес-ангелов и венчурных капиталистов и запустили продукт.

Через 10 месяцев их купил GoDaddy.

Вот 7 уроков, которые они получили:

1. Выбирайте правильный акселератор

Выбирайте акселератор, рассчитанный на иностранцев (в нашем случае, Blackbox). В этом случае вам будет гораздо проще освоиться. Когда программа акселератора закончится, не уезжайте. Вы должны остаться в Силиконовой долине или вернуться туда так быстро, как только можно. За несколько недель ничего толкового не сделать.

2. Иностранец – это фича, а не глюк

Важно понимать, что если вы – иностранец без каких-либо связей, это может оказаться вашим преимуществом.

Больше половины успешных софтверных компаний были созданы иммигрантами. Желание преуспеть сильнее, если вы приезжаете в другую страну и тратите там все свои сбережения. Проигрыш – здесь не вариант. Это сильное желание может стать ключом к успеху.

Один из наших инвесторов сказал мне, что именно поэтому ему нравится инвестировать в иммигрантов.

3. Будьте открытым и обучаемым

Вам надо выйти из зоны комфорта и начать разговаривать с незнакомцами.

Попав в новую обстановку, выстраивайте отношения и доверие. Особенно, в Силиконовой долине, где бизнес во многом построен на репутации. Засветитесь, встречайтесь с людьми, рассылайте сотни мейлов, ходите на всевозможные тусовки и вечеринки. Задавайте вопросы, собирайте ответы и учитесь без остановки.

4. Не притворяйтесь

Будьте простым и искренним. Никто не любит воображал и задниц.

Американцы более общительны. Сразу учитесь этому у них, будьте позитивным и простым, выстраивая отношения.

Если вы в заднице, и у вас нет денег, признайте это, скажите, что вам нужна помощь. Вполне вероятно, что люди помогут вам, если вы честны и признаете свою неудачу.

5. ОСТАВАЙТЕСЬ в Силиконовой долине

Три недели в Силиконовой долине – мало. И три месяца тоже недостаточно.

Это ваш новый дом. Новые отношения требуют времени и сил. Если ваша виза заканчивается, улетайте и ищите возможность вернуться.

Если вам нужен совет по поводу визы, поговорите с другими учредителями, которые через это уже прошли. Это проще, чем кажется. Не делайте из визы проблему, это решаемо. На пути к успеху у вас будет много более серьезных проблем.

6. Будьте готовы, что ваша идея и прототип провалятся

Будьте готовы изменить их. Вас могут не устроить полученные отзывы, но возьмите их на заметку и сделайте выводы.

7. А потом все задвижется

Если людям понравятся ваши идея и продукт, они будут знакомить вас с инвесторами. От инвесторов вы получите советы и доступ к совершенно новым контактам.

Если вы добрались до п. 7, значит, вы также хороши (даже лучше), как и местные предприниматели. И перед вами открыта дорога. Инвесторы помогут вам найти ментора и двигаться дальше.