Всем - по тыкве

Сегодня в центре Digital October в рамках просветительского проекта Knowledge Stream выступил Майк Микаловиц - серийный предприниматель и автор деловых бестселлеров  "Стартап Без Бюджета" и "Метод Тыквы".

Майк успешный бизнесмен. Свой первый бизнес - фирму по сборке компьютеров Olmec Systems, он основал в 1996 году с нуля и продал частному инвестору за круглую сумму в 2002-м. Его следующий проект - компания в области информационной безопасности P.G. Lewis & Associates (PGLA), через три года была удачно (для Майка) поглощена подразделением HR-гиганта Robert Half International.

Сегодня Майк Микаловиц занимается консалтингом, является колумнистом The Wall Street Journal,  ведущим и экспертом в телепроектах NBC, Fox, ABC и других каналов, он выступает с авторскими лекциями о предпринимательстве в Гарварде, Принстоне и даже офисе eBay, его твиттер читают 29 тысяч подписчиков.

Свое выступление Майк начал с простой мысли о том, чтобы стать успешным, необходимо сохранять свою уникальность, а самый простой способ понять, что же является твоей изюминкой – это вспомнить, за что тебя шпыняли в школе. Самого Майка в школе называли клоуном, учителя требовали, чтобы он не высовывался и был таким, как все. Очевидно, переделать Майка им не удалось, а Майк реализовал своё стремление быть в центре внимания, став известной медийной персоной.

Метод успешного построения бизнеса Майк выстраивает по аналогии с выращиванием гигантской тыквы, он базируется на пяти основных шагах:

- посадить хорошие семена и удалять слабые ростки;

- правильно поливать;

- ухаживать за корневой системой;

- прореживать и

- сконцентрировать на своей большой тыкве все свое внимание.

Интересен рассказ Майка о том, как будучи производителем компьютеров, он проанализировал своих клиентов и выстроил их по следующим параметрам:

- обороты;
- доходы в единицу потраченного на них времени
- и по количеству смайликов – положительным или отрицательным эмоциям, которые они вызывают в ходе общения.

От нескольких самых неприятных и наименее прибыльных он решительно отказался, а пятерых лучших по всем параметрам клиентов выделил и встретился с каждым лично. Здесь сработал принцип культивации и селекции – удаление слабых семян и больных ростков, чтобы дать больше сил здоровым.

В ходе личных бесед, он выяснил, что его лучшим клиентом является хедж фонд. Не вдаваясь в подробности их бизнеса, Майк постарался выяснить, что читает его клиент, где бывает, с кем общается, кто является поставщиком других товаров и услуг для фонда.

В результате, Майк начал регулярно участвовать в ежегодных конференциях хедж фондов и писать статьи по IT-тематике для их специализированного журнала. За короткое время Майк стал узнаваемым человеком и признанным IT-экспертом в этих кругах, а количество его клиентов – хедж фондов выросло до 75. Это говорит о правильном поливе.

А теперь – забота о корневой системе. Майк не зря расспрашивал своего лучшего клиента о его вендорах. Познакомившись с ними, Майку удалось выработать совместные проекты, благодаря чему, эти вендоры вывели его на новых прибыльных клиентов.

Выступление Майка Микаловица слушалось на одном дыхании, а его книги являются полезным и легким чтением. Рекомендую!

 

СТАРТАП БЕЗ БЮДЖЕТА                                                              МЕТОД ТЫКВЫ

Понедельник всему голова

Поздравляю прекрасных женщин с 8 марта. Вы не только украшаете нашу жизнь, но и дарите нам еще один выходной день в году. У большинства сейчас три выходных дня, поэтому можно и отдохнуть и подготовиться к тому, чтобы ближайший понедельник оказался не тяжелым днем, а мощным стартом трудовой недели. Четыре простых совета помогут вам разобраться с делами и всё успеть:

1. Точно знайте, над чем вы будете работать прямо с утра в понедельник

Если вы начинаете утро понедельника с разбора почты или с попытки понять, что не было сделано на прошлой неделе, считайте – день пропал. Давайте сравним вашу неделю с забегом. Если вы настроены на забег и физически и психологически, вы не станете топтаться на старте. С другой же стороны, если вы не готовы, вы чувствуете себя разбитым и измотанным еще до начала гонки. То же и с понедельником. Спланируйте вашу неделю в пятницу (или, на худой конец, в субботу).

2. Ограничьте просмотр почты

Я обычно поступаю так: перед тем, как приступить к работе, я быстро просматриваю почту (только заголовки). Если есть что-то неотложное, я их читаю, отвечаю и не возвращаюсь «на почту» до обеда. И еще раз – в конце дня для того, чтобы обработать все, что поступило за день и очистить входящие.

3. Не планируйте встреч на понедельник

В понедельник хорошо поработать над стратегическими вопросами и постановкой задач. Под клиентские встречи лучше отвести время со вторника по четверг.

4. Убийцы понедельников

Если у вас нет заранее заготовленного To-Do списка или плана на неделю, ваше внимание может быть отвлечено такими важными делами, как чтение новостей или копание в Facebook. Как говорили в 90-х, весь день читал пейджер, много думал…

Понедельники очень важны потому, что они задают ваш настрой на всю неделю. Проковырялись весь день в почте или провисели в Facebook, считайте, проиграли забег на всю неделю – один день из пяти – это 20% потерянного времени. Понедельники делают всю неделю, подготовьтесь к ним с конца недели, и сразу в бой!

 

Ferrari + Apple = Drive x Fun

Компания Ferrari сообщила о планах по дальнейшему тесному сотрудничеству с Apple. Гендиректор Ferrari Лука ди Монтеземоло (Luca di Montezemolo) на этой неделе в Женеве заявил, что вверенная ему компания уже в ближайшие месяцы планирует «уточнить» масштабы их сотрудничества. В переводе на язык прессы это признание превращается в строчку «a larger partnership for in-car entertainment services» — иначе говоря, интеграция iOS-гаджетов в Ferrari должна стать на порядок теснее и глубже.

Первый опыт такого сотрудничества был в первом же в истории компании четырёхместном полноприводном автомобиле FF, которое для полноты ощущений получило поддержку Eyes Free и комплектуется парой iPad mini.

Наверное, это здорово, когда две харизматичные компании объединяют свои усилия в одном продукте. Но я вспоминаю свой недавний опыт, когда мой товарищ прокатил меня по Новой Риге на Ferrari Squderia. Конечно, было здорово. Но я сильно жалел о том, что у меня нет тормозного парашюта и шлема. Ну хотя бы такого, кожаного, как у легендарного пилота довоенных лет Тацио Нуволари.

О чем я не жалел, так это об отсутствии iPAD и in-car entertainment... Впечатлений и так хватало.

Ну не будем зарекаться, поживем-увидим. По отдельности, Ferrari и iPAD мне нравятся. Может и вместе будет неплохо...

 

10 секретов нетворкинга от Нила Патела

Это страшное слово нетворкинг – его включают в программы MBA, им занимаются успешные люди, и все говорят, что вам тоже надо…

Вы и сами внутренне понимаете, что если вы не выходите в люди и не общаетесь с коллегами по цеху, потенциальными клиентами, да и просто, если вы не общаетесь, то ничего хорошего не выйдет – без обмена мнениями, подпитки энергетикой и понимания, что же все-таки происходит в мире, вы зачахнете.

Но когда вы выходите на очередную сессию нетворкинга, то начинаете проклинать все на свете, и главный вопрос, мучающий вас – зачем я здесь?

Предлагаю десять секретов успешного нетворкинга от Нила Патела (Neil Patel), названного Wall Street Journal одним из самых влиятельных людей интернета. Если вам удастся им следовать, то ситуация может коренным образом поменяться.

Итак,

Секрет № 1. Помоги другим

Если вы пришли на конференцию или иное мероприятие, оглянитесь. Что вы видите? Масса людей разговаривают друг с другом, а несколько человек сидят за столом, просматривают раздаточный материал или разговаривают по сотовому. Им некомфортно общаться с незнакомыми людьми, поэтому они делают вид, что заняты.

Помогите им – подойдите и представьтесь. Возможно, им хочется пообщаться, но трудно сделать первый шаг. Поэтому начните вы, и возможно, перед вами откроются неожиданные возможности.

Секрет № 2. Давайте. И не ожидайте ничего в ответ

Спросите успешных нетворкеров, как они проводят свое время. Они ответят, что помогают другим людям. Они с удовольствием делятся советами и помогают другим людям избегать ошибок, которые делали сами.

Если вы хотите стать успешным нетворкером, общайтесь все время. И не ожидайте, немедленной пользы…

Секрет № 3. Гордитесь собой

Нет престижного диплома? Были серьезные косяки? Не пытайтесь скрыть свое прошлое, потому что в этом мире иногда надо пройти через ад, чтобы преуспеть. Успешные люди открыто говорят о своих успехах и поражениях. И эти истории помогают им общаться с людьми.

Будьте открытыми, даже если видите людей в первый раз. И благодаря этому, даже если вы больше не встретитесь, они будут думать, что знают вас.

Секрет № 4. Чаще делайте комплименты

В высоко конкурентном мире предпринимателей и стартаперов успехи других могут здорово задевать. Отбросьте зависть и используйте их успехи как хороший повод завязать знакомство.

Если я слышу, что кто-то здорово преуспел, я стараюсь встретиться с ним и поздравить с успехом. Мы можем быть конкурентами, но мне не важно!  Вы представить себе не можете, какие возможности может дать такая встреча. Добрые слова творят чудеса.

Секрет № 5. Ищите общие интересы

Перед тем, как идти на мероприятие, или начать разговор по телефону, я стараюсь узнать побольше о людях, с которыми мне предстоит общаться. Моя цель – иметь возможность завести разговор про общие интересы, чтобы избежать неловкого молчания.

Я всегда стараюсь, чтобы после встречи оставалось впечатление установившихся личных отношений, а это обычно случается, если вы находите общие интересы.

Проще всего, если у вас есть общие друзья, или вы занимаетесь одним видом спорта.

Потратьте время на то, чтобы больше узнать о людях, и вы сможете установить личный контакт.

Секрет № 6. Соблюдайте меру.

После того как вы пообщались, и у вас установились личные отношения, берегите их, как золото.

Что я имею в виду?

Не заваливайте новых знакомых письмами, как только доберетесь до своего офиса. Не звоните им каждую неделю, чтобы «поболтать». Занятые люди очень не любят тратить свое время попусту. И они отметят, что вы его у них отнимаете.

Контактируйте с ними, только когда это необходимо, и когда вы уверены, что они получат пользу от общения с вами. Если вы сможете показать людям их интерес, им будет приятно общаться с вами.

Секрет № 7. Оставайтесь собой в личной и профессиональной жизни.

Если вы гармоничны и дома и на работе, не пытайтесь быть разным человеком в разных ситуациях. Это отнимает силы и вызывает стресс. Если вы честны, открыты и естественны, тогда вам легко устанавливать отношения.

Будьте готовы помочь в любой ситуации. Мне нравится повсюду знакомиться с людьми, потому что я знаю, что если кому-нибудь будет нужна помощь, а я не смогу ее оказать, то я всегда посоветую человека, который сможет.

Поэтому я изучаю LinkedIn и стараюсь знакомиться с людьми, у которых есть навыки, отсутствующие у меня. Поэтому я стараюсь посещать конференции не по моей специальности.

Секрет № 8. Меньше говорите, больше спрашивайте.

Нетворкинг строится на разговорах, и важно узнать больше о вашем собеседнике, нежели рассказать ему о себе или вашей компании.

Наполеон Хилл любит рассказывать о вечеринке, после которой очарованная хозяйка считала его самым обаятельным человеком в мире.

Почему?

Потому что они говорили не о нем, а о ней, Наполеон Хилл направлял разговор, задавая ей наводящие вопросы..

Вам нужно заслужить право говорить о себе. Людям не интересно говорить о вас до тех пор, пока они не увидят, что вам интересно поговорить о них.

Поэтому не ведите разговор, а мягко направляйте его вопросами о ваших собеседниках.

Секрет № 9. Используйте социальные сети.

Если общение стало вашим стилем жизни, тогда социальные сети легко впишутся в вашу стратегию. Относитесь к ним, как к еще одному способу общения.

Конечно, вам не хватит времени, чтобы быть во всех сетях, включая Pinterest, Tumblr или Instagram, поэтому я предлагаю начать с Twitter, Facebook и LinkedIn. Остальное добавляйте по необходимости.

Учитесь внедрять активность в социальных сетях в вашу жизнь. Знакомясь с людьми, спрашивайте, пользуются ли они Facebook или Twitter, и подключайтесь к ним.

Секрет № 10. Больше полезной информации.

Времена здорово изменились. Пятьдесят лет назад люди впитывали все, чем бы их ни кормили компании. Рекламщики считали, что тот, кто много говорит, управляет рынком. Сейчас избыток информации, и необходим сильный контент, чтобы завоевать внимание людей.  

Поэтому давайте больше полезных советов, интересных фактов в разговоре, в соцсетях… Помогайте людям, и они расскажут об этом.

В самом начале мне было трудно выйти из зоны комфорта и начать разговаривать с незнакомыми людьми. Но чем чаще я это делал, тем легче мне это давалось. Начните знакомиться с людьми, и с каждым разом будет легче. Сейчас мне нравится знакомиться, общаться, помогать людям. Я уверен, что не добился бы сегодняшнего успеха, если бы я не начал выстраивать отношения.

В развитие темы хочу порекомендовать две полезные книги:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Кейт Феррацци. Никогда не ешьте в одиночку        Девора Зак. Нетворкинг для интровертов

 

Если же Вам понравились советы от Нила Патела, могу порекомендовать еще одну его статью 11 вещей, которые мне следовало знать перед тем, как начинать свой первый стартап  

 

Приятного чтения!