четверг, 27 декабря 2012 г.

12 "друзей" Путина



Адрес статьи РБК Daily: 12 Друзей Путина

вторник, 25 декабря 2012 г.

среда, 19 декабря 2012 г.

Начинать с головы - опасно


Очень интересный пост Сета Година (вольный перевод):

"Если Вы занимаетесь B2B продажами, инстинкт всегда подталкивает Вас к кабинету Генерального директора. И если Вам удастся заставить его выслушать Вашу презентацию, понять ценность предложения, увидеть, почему нужно что-то у Вас купить или взять в аренду, вступить с Вами в партнерские отношения или даже КУПИТЬ ВАС… тогда дело сделано!
А как Вы думаете, что произойдет после этой предполагаемой встречи?
Генеральный посоветуется со своей командой.
И если команда не в курсе, Вы не только смазали свой лучший выстрел, Вы никогда не получите второго шанса.

 Другое дело, если Вы начнете со среднего уровня. Это занимает больше времени, не дает азарта высоких ставок и не обещает вечного наслаждения. Но это лучше любого другого подхода.
Начало со среднего звена не означает, что Вы будете, как угорелый стараться закрыть сделку с любым чиновником, который оказался настолько глуп, что согласился на встречу с Вами (или Вы оказались настолько глупы, чтобы встретиться с ним, думая, что сделка вот-вот произойдет).
Нет, начало со среднего звена – это больше маркетинг, чем продажи. Это, скорее, сторителлинг, связи и ценности. Это – и воображение, и колдовство, и рекомендации, и способность понять проблему, с которой Ваш будущий клиент или покупатель сталкивается каждый день, и найти её решение. И это простое объяснение, почему у больших компаний больше продаж, чем у Вас.

Вы не заработаете репутацию, случайно прорвавшись с презентацией. Её создают серьезными усилиями, её зарабатывают".
Сет Годин. 19 декабря 2012 года


Для справки:

Сет Годин (англ. Seth Godin) (род. 10 июля 1960) — американский автор деловых книг, популярный оратор. Кроме того, Сет ведёт известный блог о маркетинге. Его первой работой, которая завоевала большую популярность, стала книга о доверительном маркетинге.
Книга Сета Година «Подарок в придачу» была признана Forbes деловой книгой 2004 года.
За первые два года было продано более 150 тысяч экземпляров книги «Фиолетовая корова» и выпущено 23 переиздания.
Книга «Яма» была признана бестселлером такими изданиями как Business Week и Нью-Йорк таймс.

Годин рассматривает три основных принципа в своих публикациях.
Первый: конец «комплекса индустриального ТВ» (англ. TV-Industrial complex). Это значит, что продавцы больше не могут управлять вниманием любого, кого они выберут.
Второй: на рынке, где покупатели уже имеют больше влияния, продавцы должны показать больше уважения; это значит никакого спама, хитрости и уклонения от данных обещаний .
Третье, что утверждает Годин: единственный способ распространить информацию об идее — это сделать идею исключительной. Он называет выдающиеся продукты или сервисы «фиолетовой коровой». В Yahoo! в вестибюле их Sunnyvale campus стоит макет фиолетовой коровы.

Реклама на телевидении и радио классифицирована Годином как прерывающий маркетинг, который отвлекает покупателя, когда тот занят своими делами. Поэтому Годин вводит понятие доверительного маркетинга, где бизнес предлагает покупателю нечто ценное, таким образом, добивается доверия и потом уже занимается маркетингом.

LinkedIn назвал лучший пост 2012 года


2 октября 2012 года сэр Ричард Бренсон опубликовал в своем блоге на LinkedIn пост «5 главных советов, как начать успешный бизнес». Сегодня эта социальная сеть назвала его лучшим постом 2012 года. Приводим для Вас его вольный перевод.
«Бизнес LinkedIn был начат в гостиной. Virgin – в подвале. Поэтому я решил, что мой первый блог на этом сайте должен быть о том, как просто начать успешный бизнес.  Вот пять главных советов, которые я выработал за все эти годы:

1. Больше слушай, чем говори

У нас два уха и один рот. Неплохая идея – пользоваться ими в такой же пропорции. Чтобы стать хорошим лидером надо быть хорошим слушателем. Блестящие идеи могут приходить из самых неожиданных мест, поэтому нужно всегда держать Ваши уши открытыми для какого-нибудь проницательного совета. Это значит, что следует следить за онлайн комментариями также внимательно, как за материалами заседания совета директоров, или спрашивать мнение ребят из фронт офиса также часто, как и генерального директора. Поэтому выбирайся сам, вытаскивай людей, больше слушай и учись у них.

2. Придерживайся простоты

Необходимо делать что-то радикально отличающееся от других, чтобы оставаться в бизнесе. Но никто никогда не говорил, что надо делать сложные вещи, чтобы отличаться. Существуют тысячи простых бизнес решений для проблем, которые только и ждут, чтобы их решение стало Следующей Большой Вещью. Фокусируйтесь на инновациях, но не пытайтесь заново изобрести колесо. Простое улучшение гораздо эффективней пяти сложных ухудшений.

3. Гордись своей работой

На прошлой неделе я присутствовал на моем самом любимом событии года – вручении премии Virgin Stars of the Year, где мы поздравляли некоторых из тех людей, которые преодолели еще одну милю в мире Virgin.  Под одной крышей собралось так много компаний, национальностей и личностей, что было интересно наблюдать, каковы же у них у всех общие черты. Одной из них была гордость за свою работу и за компанию, которую они представляют. Помните, что Ваши сотрудники – это самые большие сторонники Вашего бренда, помогите им почувствовать гордость, и это отразится на том, как они будут общаться с Вашими клиентами.

4. Получай удовольствие, успех придет

Если Вы не получаете удовольствия, Вы делаете что-то не то. Если просыпаться утром для того, чтобы идти на работу стало для Вас рутиной, значит пришло время попробовать что-то новое. Если же Вы отлично проводите время, тогда у Вас гораздо больше шансов на то, что создастся позитивная творческая атмосфера, и Ваш бизнес расцветет. Улыбка и шутка имеют большое значение, поэтому поспешите увидеть светлую сторону жизни.

5. Все порви и начни сначала

Если Вы – предприниматель, и Ваше первое предприятие провалилось – добро пожаловать в клуб! Каждый успешный бизнесмен прошел через неудачи – важно, чему Вы учитесь на них. Не позволяйте себе впасть в уныние из-за пары неудач – встряхнитесь и постарайтесь понять, что же пошло не так. Тогда Вы сможете найти позитив, проанализировать, что можно улучшить, порвать все в клочья и начать с начала».


 Для справки:

Сэр Ричард Чарльз Николас Брэнсон (родился 18 июля 1950, Суррей, Англия) — британский предприниматель, основатель корпорации Virgin, которая включает в себя около 350 различных компаний: магазины по продаже музыкальных дисков, авиа- и железнодорожные компании, радиостанцию, издательство и гоночную команду.

Брэнсон известен широкой публике своими нестандартными поступками, включая создание собственного ток-шоу, и неоднократными попытками побить мировые рекорды скорости. По оценке воскресного приложения к лондонской газете The Times, его состояние составляет более трех миллиардов фунтов стерлингов[1]. В феврале 2007 года Брэнсон пообещал потратить примерно такую же сумму на борьбу с глобальным потеплением.

 

День Ментора - официальный пресс-релиз


20 ДЕКАБРЯ В МОСКВЕ ПРОЙДЕТ «ДЕНЬ МЕНТОРА»

20 декабря в ЦДХ состоится «День ментора», который станет новым этапом на пути к созданию национальной системы независимых менторов в России. «День ментора» - крупнейшее в 2012 году мероприятие по проблеме построения эффективной системы наставничества, которое объединит для обсуждения менторов, стартап-предпринимателей, частных инвесторов, представителей фондов, крупного бизнеса и государственных структур. Cоорганизатором «Дня ментора» выступает ОАО «РВК» – ключевой игрок на рынке построения национальной инновационной системы и поддержки высокотехнологического сектора.

 В настоящее время со стороны многих государственных и частных институтов возрос интерес к менторству как важному и необходимому для развития инновационного бизнеса типу деятельности. Однако сегодня в стране практически отсутствует культура наставничества, нет четких ориентиров для перехода людей, накопивших значительный предпринимательский и жизненный опыт, в менторы.

Для того чтобы исправить сложившееся положение вещей, краудсорсинговая платформа CITYCELEBRITY в сотрудничестве с Российским управленческим сообществом (РУС), крупнейшим сообществом стартапов и инвесторов StartupPoint инициировала работу по созданию открытой независимой менторской системы России. К работе были привлечены крупнейшие разработчики частных и корпоративных менторских систем, представители крупных корпораций, заинтересованных в развитии менторства в России, государственные и общественные организации.

Инициатива создания открытой независимой менторской системы России призвана ликвидировать разрыв и обеспечить все необходимые условия для первичного выращивания менторов, формирования культуры наставничества и ученичества. Инициатива призвана способствовать приходу опытных, состоявшихся предпринимателей в менторы, формировать систему мотиваций и поощрений таких специалистов. Ее ключевая задача – создать плодородную почву для корпоративных, частных и государственных менторских программ.

В этих целях осенью 2012 года началась работа, направленная на формирование культуры менторства, создание принципов работы и взаимодействия, лучших практик и счастливых историй. За последние два месяца были проведены круглые столы, мастер-классы, лекции в рамках «Клуба независимых менторов», организовано сетевое взаимодействие между стартап-предпринимателями, действующими и потенциальными менторами.

Началом нового этапа работы станет проведение «Дня ментора» 20 декабря 2012 года. В течение целого дня пройдут серия круглых столов, лекций, семинаров, персональных встреч, которые будут направлены на обмен практическим опытом между действующими и начинающими менторами, стартап-предпринимателями, другими участниками рынка венчурных инвестиций ранней стадии и установление горизонтальных деловых связей. Предполагается, что в рамках «Дня ментора» будут заключены соглашения о сотрудничестве менторов и стартапов на регулярной и безвозмездной основе.

20 ДЕКАБРЯ, 11.00 – 19.00, ЦЕНТРАЛЬНЫЙ ДОМ ХУДОЖНИКА (ЦДХ), КРЫМСКИЙ ВАЛ, 10

ПОЛНУЮ ИНФОРМАЦИЮ О МЕРОПРИЯТИИ ВЫ МОЖЕТЕ НАЙТИ НА www.CITYCELEBRITY.ru (http://citycelebrity.ru/citycelebrity/Project.aspx?ProjectId=280)

КОНТАКТЫ:
по работе с партнерами и организации мероприятия – Татьяна Дроздова, +7 903 271 36 12, t.drozdova@citycelebrity.ru
по работе со СМИ – Алина Вострикова, +7 985 114 63 71, a.vostrikova@citycelebrity.ru
 

«ДЕНЬ МЕНТОРА»

ПРОГРАММА МЕРОПРИЯТИЯ

 10.00 – 14.30 «ДЕНЬ МЕНТОРА»: СТАРТАП-ВИТРИНА

Цель сессии – провести практические знакомства менторов и стартапов и выйти на заключение реальных соглашений о сотрудничестве. Стартап-предприниматели презентуют свои идеи менторам, стараются заинтересовать их перспективой работы со своими проектами, озвучивают свои пожелания в адрес потенциального наставника. Менторы имеют возможность подобрать для себя интересные проекты для работы, на месте познакомиться со стартапами и достичь первоначальных договоренностей о сотрудничестве. Сессия построена в виде открытого взаимодействия, что позволяет быстро сориентироваться, кто из присутствующих может стать вашим бизнес-партнером.

1.       Установочная лекция (информация о проекте, дне ментора и принципах рабочей сессии)

2.       ТЕСТ-ДРАЙВ (рабочая секция StartupPoint, питчи стартапов, отбор менторами, заключение соглашений между стартапами и менторами)

Чтобы представить свой стартап или принять участие в качестве ментора, зарегистрируйтесь на мероприятие по ссылке http://startuppoint.ru/event/33020

14.30 – 16.00 «ДЕНЬ МЕНТОРА»: ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ СЕССИЯ

Действующие менторы рассказывают о принципах работы менторов и стартапов. Как достичь понятных и интересных обеим сторонам условий сотрудничества, какими они должны быть, что предлагать ментору за его работу, как мотивировать стартапера придерживаться советов наставника. Сессия будет интересна стартап-предпринимателям, действующим и потенциальным менторам.

16.00 – 19.00 «ДЕНЬ МЕНТОРА»: ИТОГОВАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ

Финальная часть мероприятия, цель которой – сформулировать ключевые подходы к формированию независимого менторства в России, определить стандарты, организовать эффективно функционирующее комьюнити, помочь потенциальным менторам получить необходимые знания и эффективно инвестировать свой опыт.

1. Представление проекта создания национальной системы независимого менторства в России 

2. Презентация лучших практик менторских программ

3. Итоговая панельная дискуссия "О перспективах менторства в России"

19.00 – 21.00 «ДЕНЬ МЕНТОРА»: СПЕЦИАЛЬНОЕ МЕРОПРИЯТИЕ

Дополнительный образовательно-развлекательный сет, полная информация по которому будет объявлена накануне «Дня ментора».

ДЛЯ УЧАСТИЯ В «ДНЕ МЕНТОРА» С 14.30 И ДО ЗАКРЫТИЯ НЕОБХОДИМА РЕГИСТРАЦИЯ http://citycelebrityru.timepad.ru/event/52425/

ПОЛНУЮ ИНФОРМАЦИЮ О МЕРОПРИЯТИИ ВЫ МОЖЕТЕ НАЙТИ НА www.CITYCELEBRITY.ru (http://citycelebrity.ru/citycelebrity/Project.aspx?ProjectId=280)

КОНТАКТЫ:

по работе с партнерами и организации мероприятия – Татьяна Дроздова, +7 903 271 36 12, t.drozdova@citycelebrity.ru

по работе со СМИ – Алина Вострикова, +7 985 114 63 71, a.vostrikova@citycelebrity.ru

День Ментора в Москве

Когда Вы работаете над проектом, крайне важны Идея, Бизнес-модель и Команда, которая их реализует. Еще очень важен участник проекта, о котором многие забывают - Ментор. Это человек с большим и УСПЕШНЫМ бизнес опытом, который может поделиться им с Вами, оценить Ваш проект (Взгляд со стороны), перенаправить (PIVOT) его при необходимости, порекомендовать сторонних экспертов из круга своего общения.
ОЧЕНЬ ВАЖНО: когда инвесторы будут оценивать Ваш проект, наличие серьезного ментора будет дополнительным плюсом при принятии решения.

20 декабря в Центральном Доме Художника (Москва, Крымский вал, 10) состоится «День ментора» - крупнейшее в 2012 году мероприятие по проблеме построения эффективной системы наставничества в России.
В работе примут участие менторы, стартап-предприниматели, инвесторы, представителей крупного бизнеса и государственных структур.
Cоорганизатором «Дня ментора» выступает ОАО «РВК» – ключевой игрок на рынке построения национальной инновационной системы и поддержки высокотехнологического сектора.

В программе:
- панельная дискуссия с экспертами о национальной системе менторства в России
- знакомство и заключение соглашений между менторами и стартапами
- образовательные лекции о менторстве для бизнес-практиков, которые хотят себя в этом попробовать, и стартапов, которые хотят узнать, как сотрудничать с ментором
Полное описание, программа и все подробности:http://citycelebrity.ru/citycelebrity/Project.aspx?ProjectId=280
 
Требуется предварительная регистрация. Рекомендую. Сам буду обязательно!

 

вторник, 18 декабря 2012 г.

Работаем!


Итак, начинаем. Меня зовут ОРЛОВ.
Я люблю учиться: окончил МГТУ им. Баумана (Системы автоматического управления), МГПИИЯ им. Мориса Тореза (Английский язык) и StartUp Academy Skolkovo (название говорит само за себя).

Я люблю работать: больше 25 лет я проработал на руководящих должностях в государственных и коммерческих банках;
Больше 20 лет  занимался международными экономическими связями;

Больше 8 лет - Корпоративным управлением;
Около 3 лет был советником Министра финансов Кыргызской республики.

При этом я – предприниматель до мозга костей, люблю придумывать и запускать новые бизнесы и использую для этого предпринимательский опыт двух последних веков.
Я люблю учить: неоднократно выступал на различных конференциях и семинарах в России и Кыргызской республике и охотно консультирую по вопросам успешного ведения бизнеса и личной эффективности.

В этом блоге я хочу ПРОфессионально поговорить ПРО бизнес и ПРО жизнь. Будет интересно и мне и Вам.
РАБОТАЕМ!